饮品店如何利用免费广告位—小红书“种草神器”闷声发财
加载中人已学 2018-07-20 08:44:11 编辑:小九九
如今的营销,千万不要等顾客问什么饮料好喝的时候,再把产品推出来。
请将饮品送到他/她的面前,让顾客反复多次的:
 
闻到垂涎欲滴的香味
感受诱人鲜美的色泽
目睹百人排队的场景
见到万人点赞的好评
 
即使他/她此刻不想买,想买的时候,一定会想到你的产品。



今天,讲讲如何在“小红书”上转换角色,从销售者转换为顾客,以顾客的身份为其他顾客“种草”——其实就是一种商业软文的写法。

我们首先来看一下,平价奶茶霸主“一点点”在小红书中的笔记竟然高达410774篇!四十多万篇笔记,最高赞达到4181颗红心。这是多么庞大的一个数据!

再看coco奶茶是59415篇,“喜茶”相关笔记一共24649篇,奈雪の茶为5881篇。市场的反应,群中的呼声能从中明显的看出来。


 
小红书可以说是中国目前最大的内容社交电商app了,号称买到“全世界的好东西”,以海淘化妆品起家,现今已经有包括时尚、美妆、美食、运动等13个板块。

在小红书里,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区。其他顾客可以通过“兴趣推荐”和“搜索关键词”方式浏览笔记。

社区中的信息量很大,攻略上往往有很强的“工具指导”色彩,小红书的受众多为92年以后的年轻女性,她们的平时的乐趣就是在网上“闲逛”。一些小红书的用户,在app上逛久了,即使没有所谓的购买需求,也会被分享攻略催生出“极强的购买欲望”——被“种草”了,被“安利”了。
 
很凑巧,小红书平台的受众与“奶茶控”非常吻合,也就是说我们不耗费吹灰之力,已经将饮品客户一网收在其中了。那么如何通过小红书“笔记”成功安利转换为自己的饮品店顾客呢?



一是赢得信任。怎么样才能得到信任?广泛尝试各类美食的、资深饮品爱好者。他们的角色一定同属于顾客。如果不把自己的账号设置为顾客视角,那么大家在阅读时已经为你带上了“广告软文”的帽子。

二是权威借势。小饮品店名不见经传,根本没人知道怎么办,没钱雇人排队怎么办?教你一个方法“偶然发现xxx竟然比一点点的波霸奶茶更好喝!”顾客不知道你的奶茶好喝,但是知道“一点点”好喝啊。这家奶茶店竟然比一点点更好喝?于是就有人留言咨询:“在哪买的奶茶呀?”。一次成功的权威借势,把自己的品牌捧红了。

三是顾客证言。没名气的小品牌,通过什么方式证明产品的优秀?“淘宝好评”已经告诉你答案了。顾客的评价是最好的文字。你在笔记中,告诉大家“这款饮品真好好喝,记得无糖+珍珠+椰果”隐藏配方!”,一传十十传百,大家都会相信你,并通过他们的笔记再二次传播。
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