营销学 | 告诉你打造奶茶店品牌的3个技巧
加载中人已学 2018-07-18 09:18:20 编辑:小九九
今天探讨的是饮品店营销中的第四要素,推广(Promotion)。我们着重讲如何通过优秀的文案软文,向顾客传递品牌文化,引起顾客兴趣,从而促使顾客出现购买动力。
 
这位朋友的饮品店是二线城市非加盟性质的自有品牌饮品店。针对这样一家想要与大型加盟店分一杯羹的饮品店,我们首先做的是“树立独具一格的形象”,小品牌独立型的奶茶店,宣传点在“别致”。


 
煽动性强的创业故事。新店开业,是饮品店造势最有可能成功的时候。这时候顾客好奇感和尝试性最强,最有可能顺利打造“网红”从而一炮而红(前提是饮品口味和质量过硬,否则效果反之)。
 
建议将你为什么选择创业开饮品店,为什么打造了“自有品牌”店铺的原因写成一个动人的故事。当然,故事的起源不一定要完全真实,可以进行雕琢。我们的目的是让顾客因为你的创业故事而感动和起到共鸣,从而达到“这个品牌的创始人真有心、真实在,一定是好产品”的信服力。

 

举个例子,南京西路开了一家“粉红色主题”的奶茶店,所有去过的人都说又相信了爱情。老板的创业故事是这样写的:一个大男孩怎么会开一家如此少女心的小店?这家充满少女心的奶茶店是他送给女朋友的爱情见证,奶茶的LOGO正是以女朋友为原型设计的。
 
在打造这个故事的时候,请注意“将看似不相干的事物反差无限放大”。什么意思呢?“酷酷的90后大男孩,竟然开了一家少女心饮品店”、“这个大男孩,做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱”(某卫生巾品牌的宣传方案)。
 
“男生开粉色系的店”、“男生卖女性用品”都是极其强大的反差,正是这些反差,促使顾客愿意主动尝试——好奇心已经驱动他的购买力了。
 
五星级的美食号广告。建议你在所在城市的微信美食大号上投放一篇“软文广告”,以小编探店的形式出现。如果你店铺地理位置不错,是顾客方便到达的位置,可以选择“多家探店”(能省广告费)请小编在文中将你的饮品店置于首位。
 
如果地理位置并不优于其他店,建议写一条单独只有你品牌的软文,再附上“前200名转发者2元可得50元代金券,使用时间为7.21日开业周年庆当天”等优惠信息,重点是传播品牌和引流。


 
出奇制胜的杯身文案。2017年,饮品行业出现了与喜茶唱对台戏的“丧茶”,从取名到单页到杯身,文案设计的都很有意思,借“喜茶”之势刮起了一阵丧文化的浪潮。
 
无独有偶,奶茶妹妹的奶茶店“因味茶”也因为杯身文案获得了顾客的一致好评。一鸣酸奶塑封盖也使用了奇思妙想的文案,这些文案很多选自于“一鸣粉丝”的留言,这样一来也增加了饮品和顾客之间的互动性,顾客思维真正成为了产品的一部分,粘性自然大大加强。
 
当然,出奇制胜的杯身文案需要的是煽动性强、同理心强、共鸣感强的短句,总之,你需要撩动顾客的心。
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